Brasil vende 30% mais dermocosméticos em 2011 e deve virar segundo maior negócio do grupo em 2012


Há cerca de um mês, a L’ Oréal, maior fabricante de produtos de beleza do mundo, recrutou Délio de Oliveira para assumir sua divisão de cosmética ativa que inclui marcas como La Roche Posay, Vichy e Skinceuticals. Por mais de uma década, Oliveira deu expediente na Johnson & Johnson e no Laboratório Lilly. A equação que envolve a experiência do executivo em laboratórios passa pela consolidação das redes brasileiras de farmácias, que está longe de acabar. Especialistas do setor preveem que, em cinco anos, as americanas Walgreens e CVS e a britânica Boots poderão aparecer na lista das cinco maiores redes de farmácias do país, ao lado de bandeiras expressivas como Drogasil/Droga Raia, Onofre, Drogaria São Paulo e Pague Menos.

Atenta a este movimento de aquisição e ao aumento do poder aquisitivo e envelhecimento da população brasileira, a L’Oréal convocou Oliveira,um dos executivos que mais entende do ramofarmacêutico no país, para assumir a divisão de maior taxa e potencial de crescimento de todo o grupo no país.

Os dermocosméticos são produtos prescritos por dermatologistas e as vendas da divisão comandada por Oliveira são realizadas exclusivamente emfarmácias. Essa categoria de produtos, vêmganhando a atenção dasmulheres por apresentarem uma alta concentração de ativos e pesquisas clínicas com comprovação de resultados. “No final de 2012, o Brasil vai saltar de terceiro para segundo maior mercado do Grupo L’Oréal em venda de dermocosméticos no mundo”, promete, já avisando que deixará a Alemanha para trás.

O Brasil vendeu R$ 1,2 bilhão de dermocosméticos em 2010. De janeiro a outubro deste ano, as vendas de dermocosméticos e nutricosméticos (pílulas como Innéov) cresceram 17% em valor e 10% em volume em relação ao mesmo período de 2010. Os dados são da consultoria IMS Health. “Em unidades vendidas, a L’Oréal comercializou três vezes mais que a média de mercado no período. Em valor, nosso crescimento foi de 30%”.

Para 2012, seu objetivo é continuar expandindo o negócio tanto nas farmácias onde a L’Oréal já atua, de forma a ampliar o ticket médio, quanto debutar em novos endereços. “Queremos crescer com qualidade. OBrasil tem 60 mil farmácias, mas nem todas têm potencial para vender nossas linhas”, diz. O filtro solar Anthelios, por exemplo, está presente em 40 mil farmácias e hoje, 11 anos depois de ser lançado no Brasil, é líder entre dermocosméticos.

Redução de preço

A estratégia de expansão vem acompanhada de uma política de preços promocionais para vários produtos e da oferta de embalagens menores, o que torna o produto mais acessível. “Estamos lançando Innéov (a chamada pílula da beleza) pela metade do preço e com 30 comprimidos ao invés de 60”, explica. Hoje, isso já acontece com alguns produtos como o sabonete líquido Effaclar, de La Roche Posay, para peles oleosas.


O sucesso da pílula da beleza no país surpreende franceses


Innéov é um nutricosmético que nasceu da joint-venture entre a L’Oréal e a Nestlé.Oproduto conhecido entre as mulheres como “a pílula da beleza” promete beleza de dentro para fora. Isso significa pele, unhas e cabelos mais bonitos a partir do consumo de ingredientes naturais, como o licopeno do tomate. À medida que foi se popularizando na Europa, Innéov passou a ganhar versões como a que promete bronzeamento ou até mesmo combate à caspa.

O Brasil, país que passou a conhecer o produto apenas em 2008, surpreendeu os franceses e, hoje, é o maior consumidor mundial das pílulas, superando a líder Espanha.

 Por enquanto, a produção de Innéov permanece na França. A fabricação em outro continente, no entanto, não impede a companhia de realizar pesquisas no Brasil de forma a identificar os principais problemas da mulher brasileira e a oferecer uma versão sob medida para ela no futuro.

Poder de compra

Innéov não é o primeiro nutricosmético a ser lançado no Brasil. Imedeen, outra marca europeia, existe há muito mais tempo. Mas os franceses foram mais ágeis nas ações nos pontos de venda e conseguiram transformar o produto em uma necessidade para muitas brasileiras e em uma espécie de galinha dos ovos de ouro para a marca.

Na Europa, dermocosméticos e nutricosméticos são conhecidos há tempos da população, o que deve levar as duas categorias juntas a crescerem, no máximo, 2% neste ano. Já no Brasil, a L’Oréal vai avançar 30% nas mesmas categorias.



Veículo: Brasil Econômico