Com uma expectativa de mais de um milhão de visitantes em junho e julho deste ano, Campos do Jordão, situada a 200 km de São Paulo, deve "esquentar" sua movimentação comercial, já que é uma das regiões mais procuradas pelos brasileiros de classe A e B no período de baixas temperaturas. Dois espaços de compras e exposição de grandes marcas montados na cidade neste período, o Vivo Espaço de Inverno e o shopping Market Plaza Boulevard Nestlé, assim como os mais de 100 varejistas somados nos dois centros, estão otimistas.

 

Em sua 2ª edição, o Vivo Espaço de Inverno gerou no ano passado, em sua estreia, uma receita de R$ 8 milhões das 14 redes de varejo presentes e das três marcas expositoras e patrocinadoras do espaço: Vivo, Nestlé e Bohemia.

 

Neste ano, quatro outras marcas de segmentos diversificados investiram em estandes não só para fomentar sua receita como também para posicionar e fortalecer sua marca, seguindo cada uma as suas estratégias de marketing. São elas: Land Rover, Banco do Brasil, Minalba e Sebrae, além do apoio e cobertura jornalística do Grupo Bandeirantes de Comunicação.

 

Para Rubens Zogbi, empresário e idealizador do espaço, o acréscimo de mais de 100% no número de marcas expositoras neste ano é o que aumentará a receita em mais de 10%. Em número de visitantes, o evento somou 160 mil em 2009, e este ano está previsto aumento de 20%, ou 200 mil pessoas.

 

Posicionamento

 

Segundo Fabio Fronterotta, diretor da agência de propaganda Front360 e organizador da exposição das empresas patrocinadoras do evento, o principal objetivo delas é fortalecer o posicionamento de sua marca diante do público A e B, de alto poder aquisitivo e potencial de consumo, dando suporte e assistência também no período de suas férias. "A venda de produto não é o foco lá. O mais importante é a exposição das marcas perante seu público e os negócios gerados depois desse período, que normalmente aumentam 30%."

 

Ele conta que a Land Rover, por exemplo, co-patrocinadora do evento, no ano passado vendeu dois automóveis das linhas de maior valor da marca em Campos e que, dois meses depois do evento, fechou mais seis vendas na loja de São Paulo, a partir de contatos e negócios já iniciados no Espaço de Inverno.

 

Este ano, Fronterotta informa que a multinacional de veículos oferece descontos especiais a clientes que efetuarem a compra ou a troca de seu veículo no espaço. "Além disso, a marca disponibiliza estacionamento e serviço de manobrista gratuito para clientes."

 

Um projeto ousado, que, segundo Fronterotta, promete atrair um grande número de visitantes e aumentar as vendas, é o estande da Vivo, patrocinadora oficial do empreendimento. "A marca criou um protótipo do Capetown Stadium. Ficou muito atrativo."

 

Vitrine

 

Assim como grandes marcas, varejistas também expõem com objetivos estratégicos voltados mais para o marketing do que propriamente para o faturamento. O restaurante especializado em culinária árabe Babek, com uma unidade em formato à la carte em São Paulo e que fatura cerca de R$ 1,5 milhão anual, participa pela primeira vez do evento, inaugurando sua primeira loja em formato food service.

 

O propósito, segundo Carlos de Azeredo Souccar, proprietário do restaurante, é divulgar seu novo formato de empreendimento em sistema de franquia, assim como a expansão da rede, mesmo que a estimativa de faturamento gire em torno de R$ 130 mil nos dois meses, o que é um bom incremento, na opinião do empresário. Até o meio do ano estão previstas mais cinco inaugurações do modelo de negócio fast-food, sendo a primeira no Shopping Casa Grande, no Guarujá, além de outras três à la carte. "Os dois modelos são lucrativos, mas do de franquia se esperam 15% a mais, já que a operação e o cardápio do à la carte têm custos mais elevados", explica Souccar.

 

Crescimento

 

O shopping Market Plaza participa da temporada de Campos do Jordão pelo 15º ano. Em 2009 reuniu 70 lojas e recebeu 349 mil visitantes, e o Boulevard, cerca de 50 mil. Neste ano, aumentou para 88 o número de lojas, e a estimativa é de crescer 11% em visitações. Quanto ao faturamento no período de temporada em Campos, a empresa não o divulga. Segundo o Data Campo, o shopping é o local de mais numerosa visitação dentre todos os pontos turísticos da cidade.

 

A marca de óculos e acessórios Chilli Beans, com 280 lojas distribuídas pelo País, é um dos expositores do Market Plaza e espera um crescimento das vendas de 35% em comparação com a temporada do ano passado. Com um fluxo estimado em 10 mil visitantes e o tíquete médio de R$ 150, a empresa não divulga faturamento total da rede ou o do período de temporada no shopping de campos do Jordão. Para Ricardo Ribeiro, diretor comercial e de Marketing da marca, além das vendas, a marca acredita que o público visitante da estância seja fortemente formador de opinião, o que gera a propagação do conceito dos lançamentos e produtos já existentes da marca.

 

Ações

 

Até 1º de agosto, a Procter & Gamble também oferece, em seu estande no Shopping Market Plaza, lançamentos e algumas promoções de Pantene e Olay, duas das principais marcas de beleza da empresa no mundo, e de Gillette, líder no mercado brasileiro de lâminas para barbear.

 

A criação e a operacionalização dos espaços são assinadas pela agência NewStyle, que também desenvolveu promoções para aumentar a interação dos clientes com as marcas. Na Beauty Store, consultoras de beleza estarão à disposição para fazer aplicações dos produtos Olay, oferecendo orientações de cuidados com a pele. A Pantene investiu em consultoria para a escolha mais adequada ao tipo de cabelo de cada cliente: um centro de tratamento foi montado para os visitantes aplicarem os produtos e fazerem escova nos cabelos.

 

Para que os clientes aproveitem as "experiências" oferecidas nas concept stores criadas para a P&G, a NewStyle desenvolveu uma promoção com mecânica de compre-e-ganhe.

 

As diferentes combinações de itens adquiridos na Beauty Store podem virar brindes que vão da aplicação de produtos a pingentes temáticos e nécessaire exclusiva das marcas.

 

Na loja para a Gillette, os clientes podem conhecer toda a Linha Gillette para o Homem, assim como concorrer a uma nécessaire da marca e testar produtos como Gillette Mach3 e Gillette Fusion, entre outros produtos da marca.

 

Veículo: DCI