Confiante na reversão da queda do lucro líquido contabilizado no ano passado, o mineiro Sistema Integrado Martins, o maior atacadista do País na modalidade distribuição e entrega, negocia a compra de pelo menos 100 caminhões para reforçar a estrutura logística, na reta final do ano, e alavancar os resultados. Em entrevista ao DCI, César Suaki dos Santos, CEO da companhia, afirmou que negocia a aquisição com montadoras, podendo estar na disputa Iveco, Mercedes-Benz e Volkswagen.
"Estamos nos preparando para ter crescimento maior no terceiro e no quarto trimestres em relação a 2008", disse. A meta é reduzir o custo da operação e ser mais eficiente na entrega de pedidos a clientes. Proprietário de uma frota estimada em 1.335 veículos, as compras do atacadista sempre movimentam o setor automotivo. No ano passado, foram encomendadas 725 unidades à Iveco, por R$ 100 milhões.
O executivo não revela a quantidade veículos ou quanto será investido nesta renovação, mas garante que isso "custará algumas dezenas de milhões de reais" aos cofres da empresa. Também foi com a mesma fabricante que o Martins fechou a compra de 151 veículos, entre caminhões pesados e semipesados. Além disso, estão à disposição do atacadista mais 370 veículos, terceirizados.
Responsável pelo faturamento de R$ 3,6 bilhões no ano passado, um incremento de 7,7%, segundo ranking da Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (Abad), a cadeia reportou naquele período um lucro líquido quase 40% menor, totalizando R$ 36,8 milhões. Sua base de clientes é formada por 315 mil compradores ativos nas áreas de alimento, farmácia, eletroeletrônicos, informática, material para construção e veterinário.
Infraestrutura
Os planos do fundador da companhia Alair Martins e sua cúpula são fortalecer a presença no norte, sudeste, nordeste e sul com a construção de mais centros de distribuição, que serão somados aos 38 existentes visando a facilitar as entregas nos mais de cinco mil municípios brasileiros.
"Nos próximos meses faremos novos investimentos nesses centros de distribuição para que estejam em funcionamento ainda este ano, e operando plenamente em meados de 2010", revelou Suaki, enfatizando que a rede tem muito espaço geográfico a explorar no Brasil.
Questionado se há déficit no abastecimento do Martins pelas fabricantes de linhas branca (refrigerador, lavadora, fogão e tanquinho) e marrom (televisor, imagem e som), o CEO diz que as encomendas foram feitas com antecedência e que não há atrasos nas entregas. "Após a redução do imposto na linha branca, a venda de alguns itens cresceu até 30%."
Varejo
Dentre os fatores que levarão o atacadista Martins a elevar os resultados este ano, está o baixo índice de inadimplência. "Considerando-se os clientes com atraso no pagamento superior a sete dias, estamos com o menor índice de devedores dos últimos 12 anos", disparou Suaki, com uma certa empolgação.
A operação de varejo do Martins, denominada Rede Smart, possui 1.247 pequenas e médias supermercadistas associadas, com faturamento superior a R$ 5,2 bilhões ao ano. Neste ano, a companhia afirma que os associados estão registrando crescimento de até 20%. No início do mês, a Smart chegou aos Estados do Rio Grande do Sul e do Paraná com a adesão de 112 estabelecimentos. "A Região Sul é uma das maiores em renda e em potencial, por isso fomos reforçar a atuação lá: antes atuávamos apenas em Santa Catarina", pontuou Luiz Henrique Escobar, diretor de Operações da rede.
Além da atuação no atacado e no varejo, o grupo é formado por um braço financeiro, o Tribanco, e pela Universidade Martins do Varejo, controlados a partir do Município de Uberlândia, no Triângulo Mineiro.
E-commerce
Outro canal de venda do grupo para o consumidor é a operação de comércio eletrônico (e-commerce) eFácil, que completou sete anos de criação com um crescimento anual médio de 300% nos últimos três anos. O balanço divulgado pela holding apresenta um salto de 600% nos ganhos da loja virtual nos últimos 15 meses.
Em 2008, foram expedidos 150 mil pedidos, que englobam a compra de itens nas categorias de eletrônicos, informática, utilidades domésticas, telefonia, pet shop, esporte, beleza e saúde.
Para reverter a queda de 40% do lucro líquido em 2008 e aumentar a eficiência da entrega dos pedidos aos clientes, o Sistema Integrado Martins, um dos maiores atacadistas do País, reforçará a estrutura logística adquirindo no mínimo 100 caminhões nos próximos meses. Segundo o CEO César Suaki dos Santos, a renovação de parte da frota composta por 1,3 mil veículos "exigirá investimento de algumas dezenas de milhões de reais". Podem estar nesta disputa Iveco, Mercedes-Benz e Volkswagen.
Veículo: DCI