Para driblar o calor, maior inimigo da data na região, empresa distribuiu 200 adegas climatizadas


Sol o ano todo. Termômetros que, frequentemente, marcam acima de 30 graus. Com tanto calor, não há chocolate que resista. Por conta das temperaturas altas, o Nordeste brasileiro nunca foi um mercado propício para a venda de ovos de Páscoa. Tanto é que, segundo dados da Mondelez International (ex-Kraft Foods, dona da marca Lacta), o consumo de ovos de chocolate entre os nordestinos é três vezes menor que no restante do País.

"Por causa do clima muito quente, a distribuição de ovos de chocolate é muito difícil no Nordeste", explica Alessandra Mendes, gerente da categoria de chocolate da empresa que há 16 anos consecutivos é líder nacional nas vendas de ovos de Páscoa. De tudo que a Lacta produz - esse ano a previsão é de 28 milhões de unidades - a região Nordeste responde apenas por 11% do consumo, mesmo concentrando quase 30% da população nacional.

Para reverter esses números e fortalecer o costume de presentear e consumir ovos de chocolate na região, a Mondelez resolveu investir na região. A marca (que não divulga valores) dobrou os investimentos em marketing para a temporada 2013 nos Estados nordestinos.

"A população do Nordeste gosta de chocolate mas, além da distribuição, o poder aquisitivo sempre foi um entrave para que o costume de presentear com ovos se estabelecesse", explica Alessandra. "Com a melhora na renda, as pessoas agora têm mais disposição para comprar o produto."

Por isso, a Mondelez decidiu investir em lojas próprias dentro de shoppings centers - ambientes que normalmente têm ar condicionado. Montadas em parceria com as Lojas Americanas, dentro de centros de compras como o Iguatemi de Fortaleza, essas lojas (foto à esquerda) receberam uma estrutura pela qual o cliente pode personalizar ovos com fotos digitais.

O público-alvo dessa ação são os consumidores das classes B e C. "Esse é um grupo importantes para a construção de marca na região", diz a executiva. Consumidores da classe A, com mais poder aquisitivo, têm por hábito comprar ovos em butiques de chocolate, como a Kopenhagen - que tradicionalmente têm lojas climatizadas.

Em outros pontos de venda, principalmente os de rua, a Mondelez decidiu distribuir adegas climatizadas para funcionar como prateleiras refrigeradas de chocolates. Desde o fim do ano passado, 200 unidades já foram instaladas em padarias, lanchonetes e bares da Bahia, Pernambuco e Ceará. Dessa maneira, a companhia, que é dona de 36,9% das vendas de ovos de Páscoa no País, espera acelerar seu crescimento no Nordeste. /L.C.




Veículo: O Estado de S.Paulo