Maior rede varejista do mundo e terceira no País, o Walmart aposta em um novo modelo comercial: o Preço Baixo Todo Dia (PBTD).
A receita dos supermercados no primeiro semestre de 2011 promete ficar à margem da ofensiva deflagrada no início de janeiro pelo Walmart no Brasil. "O que é determinante para o faturamento está relacionado às condições de mercado para o consumo: disponibilidade de emprego e renda, inflação sob controle, oferta de crédito e endividamento", afirma o coordenador-geral do Programa de Administração de Varejo (Provar) da Fundação Instituto de Administração (FIA), Claudio Felisoni.
Maior rede varejista do mundo e terceira no País, o Walmart aposta em um novo modelo comercial: o Preço Baixo Todo Dia (PBTD). Trata-se de um formato distinto do adotado pela concorrência. Segundo o especialista, é mais de um esforço de marketing para aumentar o giro pois a margem dos itens vendidos pelos supermercados, à exceção da seção Bazar, é baixa. "Nada mais é do que uma tentativa de convencer o consumidor de que ele têm preços inferiores aos da concorrência", explica.
Pesquisa feita pelo Provar em parceria com a Felisoni Consultores Associados, em 2010, mostrou que o atributo mais importante para o consumidor é o preço da mercadoria. De acordo com Felisoni, a ação do Walmart poderá gerar mais um impacto momentâneo na participação de mercado da rede no Brasil do que no volume de vendas dessa cadeia como um todo.
O novo modelo do grupo, que começou a ser estruturado em 2010 e será estendido aos supermercados da companhia, envolve desde a renegociação de contratos com fornecedores até a redefinição de sortimento das lojas e a maneira de atender e expor os produtos nas gôndolas. Segundo a empresa, testes prévios apontaram que mercadorias comercializadas sob o modelo do PBTD tiveram forte crescimento de vendas.
A ofensiva tem o suporte de uma forte campanha de divulgação. Criada pela agência África, ela é composta por filmes, anúncios de jornal e revista, mídia exterior, rádio, internet e ponto de venda.
Concorrência – Os grupos Pão de Açúcar e Carrefour – que ocupam, respectivamente, a primeira e a segunda colocação no ranking da Associação Brasileira de Supermercados (Abras) – concentram as promoções em um dia específico: a quarta-feira.
Oficialmente, os grupos Pão de Açúcar – dono da bandeira Extra – e Carrefour não comentam diretamente os efeitos da ofensiva do rival.
Em nota o diretor do Extra, Geraldo Monteiro, informou que a empresa não abrirá mão da estratégia que prevê o aumento de vendas com base em uma política consistente de competitividade que envolve a garantia de melhores preços e atendimento. Além disso, a bandeira mantém o compromisso público de cobrir as ofertas da concorrência em todas as lojas.
Por meio da assessoria de imprensa, o Carrefour informou o lançamento da campanha "Ninguém faz melhor que o Primeiro", mas não esclarece se ele tem ou não relação com a concorrência. No ar desde 29 de janeiro, o filme relembra ações realizadas pela rede, entre elas ter registrado em 1980 um compromisso público que, desde aquela data, garante o melhor preço ou a diferença de volta direto no caixa.
Veículo: Diário do Comércio - SP